El arte de vender

¿El arte de vender? Claro. en todas las facetas de la vida uno termina involucrandose con ventas. ¿Cómo es esto? Por ejemplo, ¿cual es el profesor inolvidable para un alumno? Aquel que sabe "vender" su materia, no el que más sepa sino quien sea capaz de conducirnos hacia determinado tema. ¿Cual es el motivador más influyente? Quien sepa vendernos la necesidad y sea capaz de incentivarnos a trascender por encima de todo. Los ejemplos son interminables, para tratar de demostrar que manejar algunos rudimentos sobre el arte de vender nos beneficia, acicalando nuestro profesionalismo y permitiendonos hacer mejores relaciones con nuestros colegas, superiores y subordinados.


Tiene mucho que ver con comunicarse persuasivamente, puesto que en últimas las herramientas allí descritas se fundamentan en saber vender por encima de todo.
¿Que es vender? Vender es decir, ciertas palabra, de cierta forma, en el momento justo.
No hay un único perfil de buen vendedor; creo que lo que mejor funciona en estos menesteres es la autenticidad y ser uno mismo. Pero hay una serie de pasos ganadores, de principios que nos ayudaran, literalmente, a venderle helados a los esquimales.
1-) Conseguir que la gente diga, sí. Obtener afirmaciones desde el principio.
2-) No intentar salir victorioso de las disputas. si discute y gana, pierde.
3-) No evite la charla lisonjera. Adular está en el principio de la venta.
4-) No evite la escucha lisonjera. Escuchar bien ayuda a la comunicación; vender no es necesariamente hablar todo el tiempo sino saber oír. su éxito como vendedor no radica en su habilidad para dar información como en su habilidad para obtenerla.
5-) Sonría. Hasta que le duelan las mejillas. No olvide que consigue más una gota de miel que un zurrón repleto de hiel.
¿Eso es todo? No señor (a). Hemos de saber que una visión integral de quien intenta vender (y lo logra) comprende un 50% de actitud apropiada, un 25 % de habilidades personales, un 15% de técnicas de ventas y un 10% de conocimientos profesionales respecto a su producto.
Ahora bien, sin ser la única cualidad importante a la hora de vender, si es la más importante: la empatía, ese comprender cómo se siente la otra persona.
El arte de vender, el glaseado en el pastel de nuestra vida, ese valor agregado que nos hará únicos e inolvidables a los ojos de bloggers, críticos y lectores. ¿Sabe usted que vende?

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